Las claves para internacionalizar a las empresas

Que un producto o servicio se venda en el exterior no garantiza su madurez en un canal de distribución extranjero, requiere de un proceso meditado de internacionalización.

La exportación bien hecha da un resultado económico cortoplacista. La internacionalización racionaliza la exportación a medio y largo plazo: Se debe tener muy en cuenta la vigilancia de los mercados, la anticipación, la adecuación intercultural de productos y servicios. Cada mercado requiere de un estudio exhaustivo y la adaptación de los productos a los clientes finales. 

 

Consejos para convertir una empresa en internacional y tener éxito en los mercados extranjeros.

1. Analizar el punto de partida: sector de actividad, producto y servicio a exportar. Hay que tener claro adónde y por qué se quiere y puede llegar.

2. Conocer la idiosincrasia del país de destino, sus costumbres, sus demandas, sus necesidades. En internacionalización la primera barrera es no conocer las necesidades del consumidor.

3. Adaptar el producto o servicio al nuevo destino.

4. Elaborar planes financieros, de costes, de previsión, de viabilidad.

5. Probar los productos o servicios y analizar a la competencia en el país de destino. Encuestar, escuchar al importador, al distribuidor, al consumido, comparar y analizar la competencia, indagar en los mercados, verificar lo que dicen.

6. Conocer todas las barreras de entrada, es básico tener en cuenta los costes, no sólo arancelarios, sino tener en cuenta todas las incidencias.

7. Elaborar un plan de comunicación y de marketing adecuado al mercado de destino. Hay que presentar los productos o servicios:  comunicar y hacerlo bien, con adaptación cultural.

8. Implantarse, estar presente en el mercado de destino o, al menos, tener una representación adecuada.

9. Integrarse hasta hablar el mismo idioma, el “lenguaje” del consumidor.  Hay que estar presente para entender perfectamente no sólo el producto, sino la forma de hacer llegar el producto al consumidor.

10. Entender una venta internacional como una venta local. Piensa en local, actúa en global.