Javier Solana en LSE - Visión de la Europa del Futuro

Hace unas semanas tuve la oportunidad de asistir a la Conferencia de Javier Solana en la London School of Economics.

Era mi primera conferencia en el extranjero, y la verdad que el formato es bastante interesante: el profesor que la presento, Robert Cooper,  hizo la introducción del ponente y posteriormente intento rebatir las ideas que Solana expuso en su discurso, en un inglés bastante bueno.

Solana accedió a la palestra a pecho descubierto. Se nota que aparte de ser un buen ponente, vive Europa desde una visión general del mundo. Javier Solana es consciente que Europa va a dejar de ser esa gran concentración de países que está en cabeza de la economía mundial. Se encuentra en esa fase de reconocer el problema antes que se produzca e intenta informar del diagnostico a sus compañeros europeos. Ardua tarea.

¿Por qué? Porque como dice el refranero popular, no hay más ciego que el que no quiere ver. Los europeos seguimos sin ser conscientes que en los próximos años, nuestro papel en la economía y política mundial serán secundarios (siendo benevolentes con nosotros mismos).

Los mercados/países emergentes, los países del este y los sudamericanos están llamados a sustituir a los países europeos (digo países europeos, que no Europa).

Es por ello que Solana planteó algo que todos pensamos que parece que nadie desde Europa está dispuesto a ceder: Una única representación de Europa en el mundo. Al más puro estilo de los EEUU.

Pero claro, la pregunta es clara: ¿Quién esta dispuesto a ceder su parcela de poder en el entresijo de la Unión por el bien común?

Desconozco la aportación española a la formación de la Unión, pero podemos decir (no sé si con orgullo), que hemos exportado nuestro modelo de Café para Todos. La ampliación de la Unión se ha hecho con la intención de complacer a todos. Cada nuevo miembro significa una ampliación de la casa europea, y no nos hemos dado cuenta que quien quiera entrar en nuestra casa deberá adaptarse y adaptarnos al tamaño de ella, y no reformar continuamente el edificio para que todo el mundo se sienta cómodo.

Por supuesto que hay que ceder, pero los pequeños no podemos esperar que siempre cedan los grandes. Ni viceversa. O somos europeos o no lo somos, las medias tintas deben acabarse. Nadie en el mundo piensa que California, New York o Wisconsin son estados medio americanos. Son americanos al 100% y aunque discrepen de la política federal, van unidos siempre.

Desde mi punto de vista se debe establecer una política común de aplicación directa en temas tan sensibles como la regularización de las políticas de trabajo, fiscales y económicas. Y ello significa una cesión de los países miembros hacia eso que llamamos Europa. Los estados deberían quedarse con competencias como cultura, administración pública, y el resto cederlo a eso que llamamos Europa.

Creo que Javier Solana en este punto estaría conforme conmigo, que este es el gran dilema de la cuestión. Si queremos ser una unión más grande, debemos ceder en estos apartados y tener una única voz que represente a la segunda o tercera economía mundial. Si en esta encrucijada que se nos presenta en breve, no nos ponemos de acuerdo, perderemos un tren que no volverá a pasar puesto que nuestro poder de decisión será cada día más pequeño.

El problema está ahí. La solución está ahí. Sólo es cuestión de tiempo que el problema nos coma, o que podamos superarlo como hemos hecho tantas veces.

CIVETS: Hoy Turquía

Turquía es un país entredosaguas. Se mueve entre su mirada al oeste (Europa) teniendo muy en cuenta sus raíces orientales. Turquía es un país referente en oriente medio.

El crecimiento de Turquía en el último año (2012) se sitúa por encima del 3% según el Banco Mundial, y se prevé un crecimiento cercano al 3,6% para este 2013.

Muy probablemente el consumo interno de la sociedad turca haya contribuido a este crecimiento que se ve resentido por una inflación algo desmesurada cercana al 6.5%. Ello ha llevado posiblemente a una depreciación de la Lira turca frente al Dólar. Algo que seguramente haya favorecido sus exportaciones, pero que ha representado un encarecimiento significativo del petróleo, que ronda las 5 liras turcas (1.95 euros/ litro).

Sin embargo, Turquía es un país con gran proyección económica. Se trata de un país con un crecimiento estable, y con una sociedad relativamente joven que garantiza consumo interno,  pago de impuestos y por lo tanto, mantenimiento del sistema económico. Hay que destacar el crecimiento del 14% de los contribuyentes turcos al fondo de pensiones. (Un ejemplo claro de país CIVETS: Sociedad joven, economía estable, crecimiento prolongado, estabilidad política).

Según el Banco Mundial, el crecimiento del PIB para los próximos cinco años se sitúa en una media del 4,8%.  Y una inflación contenida en el 5%.

Pero no todo son buenas noticias para el Gobierno turco, que sigue dependiendo en exceso de la financiación externa: Los disturbios de Takshim han provocado un encarecimiento de la deuda soberana turca, y por lo tanto un pago superior de intereses. El gobierno de Erdogan se ha visto obligado a contrarrestar la mala publicidad con un importante Plan de Desarrollo para Turquía basado en profundas reformas estructurales (innovación, mercados energéticos, educación, sanidad) y reforma de la administración.

¿Qué sectores son interesantes en Turquía?

• Sin duda España puede exportar en unos determinados sectores, dada su destaca posición en mercados energéticos: energías renovables. Como ejemplos: Turquía ha inaugurado recientemente un centenar de nuevas plantas de energía, y la previsión es abrir en el medio plazo un centenar más.
• Y en infraestructuras de transporte, como lo demuestra la necesidad de invertir casi 200 M€ en transporte, según recientes declaraciones del Ministro de Transporte turco.

Claramente, Turquía es un país de oportunidades: tiene muy claro su crecimiento y el querer aprovechar la oportunidad histórica de posicionarse en el mundo mediante unas reformas políticas y económicas que deben llevar al país a años de estabilidad económica con un crecimiento sostenido.

El vino se viste de rosa

Recientes estudios desde UK han confirmado una de las tendencias más importantes en los últimos tiempos: el vino se viste de rosa. Es el vino la bebida alcohólica preferida por las mujeres en el Reino Unido por delante de los hombres. Dos tercios del consumo de vino en la Gran Bretaña lo hacen las mujeres por encima de los hombres que sólo consumen un 33%.
Las mujeres son las responsables de la compra en un 80% de nuestros vinos, donde el vino blanco es claramente el preferido. El posicionamiento del vino español debe ajustarse hacia vinos blancos de calidad que son los más demandados en el consumidor british.
Teniendo en cuenta la gran acogida de los vinos españoles que tienen en UK, y sabiendo que el perfil de los consumidores es femenino, es conveniente que las empresas españolas interesadas en la exportación de nuestros vinos fijen sus estrategias de marketing en dichas consumidoras.
No debemos olvidar que Reino Unido supone el segundo mercado en exportación de vinos españoles por valor, y el cuarto por volumen. Todo ello es debido a la poca producción del mercado anglosajón.

Consejos a la exportación del vino español en UK

• El consumidor británico es sensible al precio del producto.
• Hay que tener en cuenta la tributación elevada en las bebidas alcohólicas. Fundamental en este sentido poder exportar un vino de baja graduación para evitar tasas impositivas elevadas que encarezcan el producto final.
• Tener en cuenta el etiquetado en inglés.
• El consumidor inglés prefiere un tapón de rosca, frente al tradicional tapón de corcho.

CIVETS: Hoy Vietnam

La República Socialista de Vietnam es un país comunista de 85 millones de habitantes y 330.000 Km2 situado en el sudeste asiático, al sur de China y al este de Laos y Camboya. Vietnam cuenta con más de 3.200Km. de costa (Mar de China Meridional). El PIB en 2010 fue de 104 mil millones de dólares, unos 1200 dolares per capita.

Vietnam se caracteriza por su estabilidad económica y social. No existen tensiones políticas significativas o desórdenes, la forma de gobierno de Vietnam es la democracia unipartidista, cuyo sistema administrativo se apoya en las unidades locales del partido comunista.

Una de las características de la calificación de Vietnam como Civets, es la juventud de su población:La población de Vietnam es joven y casi un 27 % tiene menos de 14 años y el 50% menos de 30.Además, es en un 70% rural, aunque la tasa de urbanización aumenta cada año. La tasa de alfabetización es del 97%.

Las principales zonas urbanas son: Ciudad Ho Chi Minh (antigua Saigón) con casi 8 millones de habitantes. La capital, Hanoi, tiene casi 4 millones de habitantes. Les siguen Hai Phong, con casi 2 millones y Can Tho, con algo más de un millón de habitantes.

El crecimiento económico de Vietman es estable, y no alcanza cifras de dos dígitos, pero tiene un fuerte crecimiento, en los últimos años una media del 8% anual en términos del PIB. En 2008, con los efectos de la crisis económica mundial, el crecimiento alcanzó el 6,2%, en 2009 el 5,3%, el 6,8% en 2010 y el 5,9% en 2011.

El PIB en 2011 puede estimarse en 104 mil millones de dólares, lo que supone un PIB per capita de unos 1.200 dólares al año.

El inicio del crecimiento económico se inicia como consecuencia de las reformas de tipo económico que el país emprendió en 1986 son:

·        Reconocimiento de la propiedad y la iniciativa privada.

·        Apertura a la inversión directa extranjera.

A pesar de que las relaciones comerciales entre España y Vietnam han estado creciendo los últimos años, la cifra es aún modesta. En 2008 el intercambio comercial ascendió a algo más de los mil millones de dólares, siendo las exportaciones vietnamitas (975 millones) casi 10 veces más que las exportaciones españolas (106 millones de dólares), algo que debería mejorar en los próximos años ante el avance de las exportaciones españolas e intentar equilibrar la balanza comercial.

República Checa: El crecimiento de la clase media, aumenta la presencia de los supermercados

Recientes estudios han constatado la fuerza de la clase media en la República Checa, y es que el país ha aumentado su masa de centros comercials:  más de 680 supermercados, 640 tiendas de descuento y casi 300 hipermercados.
El terreno de los supermercados esta copado prácticamente por 3 grandes marcas: : Ahold, Rewe y Tesco. Lo que supone una superficie comercial cercana a los 500.000 m2 sienda la capital checa donde el ratio es de 76m2 por cada mil habitantes.
También destaca la región de Bohemia del Sur como una de las zonas más comerciales.
De las cuatro cadenas de tiendas de descuento existentes en el país, sólo dos actúan en todas las regiones: las alemanas Penny Market y Lidl. Lidl cuenta con el mayor espacio mientras que Penny Market posee más establecimientos.
La mayoría de los hipermercados están situados en las regiones de Bohemia Central y Moravia-Silesia. Por el contrario, el menor número de este tipo de establecimientos se encuentra en la región de Vysočina.

CIVETS: Hoy Indonesia

Indonesia posiblemente se trate del país emergente más desconocido de los CIVETS. Sin embargo es importante tener en cuenta su posición actual y las posibilidades que se abren hacia el futuro del país asiático.

 

Indonesia es el cuarto país más poblado del mundo (244 millones de habitantes) y el mayor en cuanto a practicantes de religión musulmana se refiere (90% de la población). Su economía es la de un país del tramo bajo del grupo de países de renta media (renta per cápita 3.500 dólares)

 y se encuentra en un momento de considerable estabilidad político económica y expansión, su crecimiento se sitúa entre el 6% y 6,5%. Algo bajo respecto a los BRIC pero con un crecimiento previsiblemente prolongado en el tiempo.

 

Por potencial en recursos humanos, minerales, energéticos, pesqueros, es un país con enorme futuro en Asia. Por este motivo es uno de los países integrantes en los CIVETS.

 

En el 2009, la crisis económica internacional afectó a Indonesia de manera muy moderada, en relación a otros países asiáticos, y solo indirectamente, vía una menor demanda internacional para sus exportaciones. La amplitud del mercado doméstico y la relativa diversificación de su economía y exportaciones (apenas un 22% del PIB procede de las exportaciones) lograron suavizar el impacto.

En 2009 el crecimiento del PIB re redujo al 4,6%, repuntando en los años

posteriores hasta el 6,2% en 2010 y el 6,5% en 2011. El aumento del PIB ha permitido alcanzar máximos históricos en términos de PIB per cápita del país, que según la Agencia de Estadísticas de Indonesia (BPS) superó los 3.000 dólares en 2010. En 2011 estaría por encima de los 3.500 dólares.

 

El PIB por componentes de gasto, el consumo privado continúa siendo la partida que más contribuye al crecimiento, suponiendo un 55% del PIB a precios corrientes.

 

La tasa de inflación acumulada a diciembre de 2011 fue de un 3,8%

(frente al 6,9% de 2010), mientras que el déficit público fue del -2,1% del PIB en

2011 (frente al -1,2% de un año antes).

Dados los buenos síntomas macroeconómicos de la sociedad indonesia, su crecimiento, así como la composición de la masa social del país, junto a su estabilidad económica y política, no es extraño que estemos ante uno de los países con más proyección en el mapa internacional.
 

 

 

 

 

EL SECTOR RETAIL EN COREA DEL SUR

Esta semana es una semana importante para el sector retail con presencia en Corea del Sur. Se lleva a cabo Spain Fashion Exhibition en Corea del Sur.
No hay que olvidar la importancia del país asiático en la balanza comercial en el sector retail.

Corea del Sur es el tercer mercado asiático para nuestras ventas de productos moda. En 2012  nuestras exportaciones rozaron los 86 millones de euros y el sector de la confección supuso el 81% de la facturación total, con un crecimiento interanual de 116%. Por otro lado, el sector del calzado represento el 13% de esta cifra y registró un incremento del 60% respecto al periodo anterior.

La presencia del vino español sigue creciendo en México

Según ICEX desde México, la presencia de los vinos españoles sigue creciendo.

Os copiamos la nota de prensa de ICEX en relación a este tema.

El sector del vino en México representa una importante oportunidad de negocio, toda vez que las estadísticas del sector revelan que el año pasado su consumo registró un incremento superior al 100% en relación al ejercicio de 2010.

 

De acuerdo con los expertos, el comportamiento de la industria vinícola es positivo; no obstante, el consumo per cápita anual en México se sitúa en 0,66 litros, mientras en países como Francia e Italia llega a 45 litros, y en mercados como Argentina y España se fija en 25 y 23 litros, respectivamente.

 

En 2010, el consumo en el país azteca sumó 27 millones de litros, un volumen que para 2012 aumentó hasta los 55 millones, cifra que representa un repunte superior al 100%. Asimismo, se estima que el 30% del vino que se consume en el mercado local es de origen nacional.

 

Lluis Raventos, gerente de la empresa Freixenet en el Estado de Querétaro, aseguró en una entrevista a un diario local que en el país existen cerca de 20.000 hectáreas para el cultivo de uva, de las cuales únicamente 4.000 ha. -es decir, el 20%- se concentran en la producción de vinos.

 

De esta superficie, el 90% se localiza en Ensenada, Baja California, y un 10% en Querétaro, Coahuila, Zacatecas, Guanajuato, Aguascalientes y Chihuahua. El rendimiento registrado por hectárea es de 15.000 uvas por unidad, explicó Raventos.

 

El directivo refirió que, para 2018, se consumirán 180 millones de litros de vino, una cifra que triplica el dato actual, con una participación nacional que pasará del 30% al 50%.

 

En México están registradas 110 enseñas vitivinícolas, firmas que cuentan con un portafolio de alrededor de 400 diferentes etiquetas.

 

Por su parte, Verónica Baz, directora del Centro de Investigación para el Desarrollo (CIDAC), afirmó que “el vino mexicano gana premios mundiales; pero es aún un secreto bien guardado y sigue enfrentándose a barreras importantes”. Entre ellas, Baz destacó la escasez de agua en el Valle de Guadalupe y Ensenada, en Baja California, así como la pesada carga tributaria que soporta el sector.

 

En su opinión, “el vino mexicano puede hoy ser motivo de orgullo nacional, un referente de que sí se puede. De cara al futuro puede ser una industria mucho más pujante, o puede continuar como uno más de los diamantes en bruto que poseemos, una actividad que triunfa, sí, pero a pesar del país”.

CIVETS: Hoy Colombia

El término ya se está poniendo de moda en el mundo, y así como en su momento los Bric (Brasil, Rusia, India y China) comenzaron a marcar las apuestas de los analistas, cuando fue acuñada la marca en 2001, ahora el turno es para los Civets, que corresponden a Colombia, Indonesia, Vietnam, Egipto, Turquía y Sudáfrica.
Este es el grupo de seis países con las mayores expectativas de crecimiento en la próxima década. Colombia es uno de ellos. ¿Por qué?

De acuerdo con la Unidad de Inteligencia de The Economist, las economías Civets se perfilan como destinos atractivos para los inversionistas y reportarán un incremento del Producto Interno Bruto (PIB) del 4,5 por ciento en los próximos 20 años. Por encima incluso de las estimaciones para los países del G7, que sería del 1,8 por ciento. Todos tienen poblaciones numerosas y jóvenes, que van desde los 240 millones de Indonesia hasta los 46,9 millones de Colombia.

Cada uno de los Civets tiene una economía relativamente diversa que no depende excesivamente de los productos básicos y, con excepción de Egipto, los niveles de inflación están bajo control. Estos seis países no tienen grandes déficits fiscales, aunque aumentaron después de la crisis financiera mundial.

Según The Economist, las naciones Civets han demostrado su consistencia ante la crisis financiera global, gracias a sus acertadas políticas y a una base económica sólida. En general, se trata de economías dinámicas y con relativa estabilidad política.

Estar en el bloque de los Civets puede llevar a Colombia a un gran salto de crecimiento en la próxima década. Para Alberto Bernal, analista internacional especializado en mercados emergentes, la inclusión en los Civets es la mejor noticia que ha recibido Colombia. Así como desde hace una década solo se habla de Brasil, por hacer parte de los Bric, en los próximos diez años Colombia estará de moda por hacer parte de los Civets: ahora la apuesta es por Colombia.

El país está saliendo de ese círculo de mala racha de al caído caerle y ahora se juntan noticias buenas. El ex director de Planeación Nacional Santiago Montenegro cree que el grado de inversión está muy cerca para Colombia y esto dispararía aún más las perspectivas del país.

Como dice la revista Newsweek, mientras la economía está creciendo de nuevo (los analistas han elevado sus proyecciones para este año por encima del 4,5 por ciento), Santos hereda la segunda tasa más alta de desempleo en el continente (12 por ciento), 45 por ciento de la población bajo la línea de pobreza (17 por ciento en la extrema pobreza) y una guerra fría con Venezuela que ha paralizado las relaciones con el socio comercial más importante de Colombia después de Estados Unidos.

"Nadie parece estar más consciente del desafío que el propio Santos", dice la publicación. Pero, por fortuna, cuenta con un escenario perfecto para el despegue del país. La reputación de Colombia ha mejorado; ahora está ganando prestigio y confianza, y eso es un activo vital.

Colombia tiene que estar preparada para no dejar ir los recursos que seguramente comenzarán a aterrizar en las economías Civets. Es la hora de Colombia.

      

            

             

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Carta de Crédito y Garantía: una, otra o las dos.

Cualquier exportador que quiera empezar sus relaciones comerciales, se enfrenta con el dilema en la seguridad. Ello se suele solventar con la Carta de Crédito y la Garantía.

A continuación desgranaré la diferencia entre una y otra, y su utilidad.

• Ambos documentos son promesas de pago bancarias a favor de una de las partes de la relación comercial.

• Su gran beneficio es que aporta mayor seguridad al cumplimiento en las obligaciones de las partes.

Y ambos son el mismo instrumento desde un punto de vista jurídico.

Entonces, alguien se estará preguntando: ¿Dónde radica la diferencia?
Como ante cualquier divergencia a nivel jurídico-comercial en la que nos encontremos, se trata de su origen histórico-geográifica.
La Garantía tiene un origen continental, y su origen es la fianza. Aunque finalmente haya derivado en algo diferente.
Mientras que el crédito documentario, que percibe el nombre de Crédito documentario stand-by proviene de los EEUU, y se trata de un documento que sólo se activará (stand-by) cuando surja algún problema.

Entonces,¿ una es excluyente de la otra?
No, ya que se pueden usar de forma simultanea. Lo más importante es que estén reguladas por normas internacionalmente reconocidas.
Las stand by se suelen regir por las UCP600 que posteriormente derivaron hacia las ISP98. Mientras que la Garantía independiente se rige por URD758.

¿Cabe la posibilidad que una misma relación este sujeta a diferentes normas? Pues la verdad es que sí, pero siempre baja la premisa de aportar seguridad jurídica. Lo más importante son las coincidencias, ya que deben ser obligaciones:

•  Abstractas e Independientes
•  Documentarias
•  Irrevocables 

Presencia española en Londres (sector vitivinícola)

El próximo día 19 de julio se celebrará en Londres la "The Wines from Spain Awards 2013". Cuyo objetivo es dar a conocer los vinos españoles entre los consumidores británicos. Esta edición cuenta con la presencia de Tim Atkin, Master of wine y destacado periodista-crítico.

Os dejo el enlace del ICEX sobre la noticia:

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0,6558,5518394_5519005_6366453_4686892_1,00.html?utm_source=Boletin+Alimentos+y+Bebidas&utm_medium=Email&utm_term=27+junio+2013&utm_content=Titulo+noticia&utm_campaign=Portada

Las claves para internacionalizar a las empresas

Que un producto o servicio se venda en el exterior no garantiza su madurez en un canal de distribución extranjero, requiere de un proceso meditado de internacionalización.

La exportación bien hecha da un resultado económico cortoplacista. La internacionalización racionaliza la exportación a medio y largo plazo: Se debe tener muy en cuenta la vigilancia de los mercados, la anticipación, la adecuación intercultural de productos y servicios. Cada mercado requiere de un estudio exhaustivo y la adaptación de los productos a los clientes finales. 

 

Consejos para convertir una empresa en internacional y tener éxito en los mercados extranjeros.

1. Analizar el punto de partida: sector de actividad, producto y servicio a exportar. Hay que tener claro adónde y por qué se quiere y puede llegar.

2. Conocer la idiosincrasia del país de destino, sus costumbres, sus demandas, sus necesidades. En internacionalización la primera barrera es no conocer las necesidades del consumidor.

3. Adaptar el producto o servicio al nuevo destino.

4. Elaborar planes financieros, de costes, de previsión, de viabilidad.

5. Probar los productos o servicios y analizar a la competencia en el país de destino. Encuestar, escuchar al importador, al distribuidor, al consumido, comparar y analizar la competencia, indagar en los mercados, verificar lo que dicen.

6. Conocer todas las barreras de entrada, es básico tener en cuenta los costes, no sólo arancelarios, sino tener en cuenta todas las incidencias.

7. Elaborar un plan de comunicación y de marketing adecuado al mercado de destino. Hay que presentar los productos o servicios:  comunicar y hacerlo bien, con adaptación cultural.

8. Implantarse, estar presente en el mercado de destino o, al menos, tener una representación adecuada.

9. Integrarse hasta hablar el mismo idioma, el “lenguaje” del consumidor.  Hay que estar presente para entender perfectamente no sólo el producto, sino la forma de hacer llegar el producto al consumidor.

10. Entender una venta internacional como una venta local. Piensa en local, actúa en global.